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工商時報【吳慧珍】

中國低價淡水養珠大舉搶市,讓澳洲、印尼等傳統珍珠養殖國慘遭排擠陷入低潮,幸而靠主打珍貴稀有的策略,逐漸重拾消費者青睞。

■But as China has cornered much of the global market with mass-produced pearls, traditional pearl farmers from Australia to Indonesia are using ever more inventive sales tactics to stay afloat.

生於中國的41歲買家揚洋(音譯)承認自己不是珍珠愛好者,她嫌這種飾物「有點老氣」,但在登船遠赴澳洲北部外海,親眼見到野生珍珠採集過程後大為震撼,一上岸二話不說就買了條8,000美元的珍珠項鍊。

這趟非經受邀不得參加的珍珠船之旅,由澳洲最大南洋珍珠供應商Paspaley Pearling主辦,目的在讓來自中國、沙烏地阿拉伯等地的超級富豪,親身體會到南洋珍珠的珍貴獨特性。

澳洲是世界上少數不靠孵育、直接潛入深海捕撈的野生珍珠產地,當地所產的櫻桃大小南洋珍珠若鑲成珠寶首飾,可賣到數百萬美元,安潔莉娜裘莉、鄔瑪舒曼、史嘉蕾喬韓森等好萊塢女星都曾配戴過。

澳洲珍珠 拍賣創天價

由23顆澳洲南洋珍珠串成的項鍊,1992年在紐約蘇富比拍賣會拍出230萬美元的創紀錄天價。反觀55顆中國淡水養殖珍珠做成的項鍊,在全球最大拍賣網站eBay僅要價2.79美元。

美國調研機構全球產業分析(Global Industry Analysts)指出,澳洲南洋珍珠的批發價每顆可達3萬美元,這些珍珠的直徑超過18毫米,相當於一枚10美分硬幣,售價通常是印尼珍珠的3到4倍。印尼是全世界最大南洋珍珠生產國。

不過澳洲珍珠產業這幾年來危機重重,包括牡蠣患病及生產成本攀高。澳洲礦業投資熱潮正盛時,跨國企業爭相在澳洲外海鑽油,迫使珍珠業者得支付更多酬勞給捕撈船船長和水手。以往澳洲沿岸還看得到10多家珍珠生產商,而今繼續經營的所剩不多。

在印尼、澳洲都有養殖場的南洋珍珠供應商Autore Group透露,同樣盛產珍珠的印尼龍目島(Lombok),自2009年後產量萎縮有6倍之多。

高檔珍珠愈來愈不好賣,原因之一是曾為全球最大珍珠消費市場的美國,因金融危機對奢華珠寶需求大減,至今尚未完全恢復。與此同時,中國挾大量低價珍珠席捲市場,攻佔沃爾瑪等零售通路甚至是機場精品店,稀釋珍珠的獨特性。

中國珍珠 以價取勝

中國淡水育珠貝一顆可養出多達50顆珍珠,相較之下每顆南洋牡蠣通常只長成1顆珍珠,成了中國珍珠以價取勝的關鍵。但中國淡水養珠體積較小,形狀不規則且多用化學漂白技術營造白色光澤,近年來中國致力提升養珠技術,品質逐漸媲美等級中上的南洋珍珠。

珍珠產業還面臨另一項挑戰,就是這種飾品被嫌過時老氣,不受年輕族群青睞。紐約曼哈頓公園大道精品珠寶店Maurice Badler老闆貝德勒(Jeffrey Badler)說:「珍珠多出現在60歲以上的遺願清單上。」去年他賣的珍珠雖比前年多,但掏錢的清一色都是上了年紀的顧客,沒有年輕人。

以出口額論全球數一數二的南洋珍珠生產商Paspaley,2015年請來英國28歲模特兒兼演員克拉拉佩吉特(Clara Paget)做廣告代言,鎖定的正是年輕消費者。

頂級珍珠市場買氣似有回溫。紐約及日本神戶珍珠批發商皆表示,隨著美國經濟改善,珍珠買家紛紛回籠,亞洲新興中產階級崛起成了新客戶。Maurice Badler老闆貝德勒說:「中國珍珠的供應量愈大,消費者就愈渴求稀有珍珠。」

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